Тренды маркетинга в агроиндустрии в 2023 году

Согласно результатам исследования The Business Research Company, глобальная стоимость аграрного рынка в 2022-м достигла $12.2 млрд. Прогнозируется, что к 2027-му составленный годовой темп прироста (CAGR) будет держаться на уровне 9.1%, а объем индустрии увеличится до $19 млрд. цифры свидетельствуют о развитии рынка, несмотря на вызовы последних лет, ставшие причиной частичной стагнации.

 

Успех агробизнеса зависит от ряда факторов:

• количество компаний в области;
• спрос на продукцию или сырье;
• предложения брендов;
• отлаженность логистики;
• позиционирование игроков индустрии.

 

Неважно, чем именно занимается компания – подготовкой сырья, его переработкой или реализацией готовых продуктов. Для развития, масштабирования и максимизации прибыли ей нужен маркетинг.

 

Специалисты AGRO Marketing Agency провели исследования агроиндустрии и трендов, которые будут влиять на нее в течение 2023 года. Из материала вы узнаете о маркетинге для аграрной сферы и тенденциях рынка, которые позволят вашей компании эффективно развиваться даже в современных сверхсложных условиях.

Кратко о главном: роль маркетинга в аграрном бизнесе

Агромаркетинг – это совокупность процессов, сопровождающих агробизнес от первых этапов планирования концепции бренда. Независимо от модели взаимодействия компании с потребителями (групповой – B2B, розничной – B2C и т.д.), реклама – ключевой драйвер ее масштабирования.

 

Ситуативно, маркетинг может быть:

• краткосрочным, направленным на получение прибыли в ближайшей перспективе;
• среднесрочным, имеющим целью постепенное развитие компании с пошаговым охватом разной целевой аудитории (ЦА);
• долгосрочным, нацеленным на нивелирование рисков для бизнеса и его адаптацию под актуальные условия рынка;
• смешанным, что комбинирует все виды маркетинга для достижения самых высоких результатов.

 

Единственная ремарка – не существует четко определенного способа эффективного продвижения компании. Каждый вид бизнеса, тип продукции и ГА нуждается в персонализации рекламной стратегии. К тому же следует адаптироваться к целому ряду факторов, зависящих от региона, сезона, конкретных потребностей рынка и т.д.

 

Не менее важно соблюдать тренды, которые оказывают влияние непосредственно на доходность компании. О ключевых из них и их роли в масштабировании и маркетинговых стратегиях расскажем далее.

Трендовый агромаркетинг 2023: 6 драйверов продвижения компаний на рынке

На фоне угроз вируса Covid-19 и войны в Украине, Европейский аграрный бизнес показал чрезвычайный уровень устойчивости и адаптивности. И хотя продовольственная инфляция несколько выросла, она осталась контролируемой. В таких условиях трудно прогнозировать дальнейшее состояние рынка, однако можно с уверенностью говорить, что конкуренция на нем набирает обороты.

 

Чтобы поддержать бизнес в условиях кризиса и даже обеспечить максимизацию прибыли, вам следует обратить внимание на маркетинговые тренды для сектора.

1. Индивидуальные предложения

Ключевой тренд последнего десятилетия – индивидуализация подхода к клиентам. Это касается как розничного (B2C) бизнеса, так и оптового (B2B). Независимо от того, что вы реализуете, каждый клиент (или партнер) должен получить персонализированное предложение.

 

Важно отслеживать и анализировать ключевые потребности ЦА, чтобы на их основе разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии. Предложите партнерам или потребителям то, что они хотят – и вы получите максимальную лояльность и стабильный доход.

2. Адаптация стратегий маркетинга

Маркетинг для аграрной сферы – постоянный мониторинг тенденций рынка и адаптация стратегии к ним. Это позволяет бизнесу своевременно корректировать рекламный вектор, например для краткосрочной перспективы, повышая доход в пик спроса на определенную группу товаров.

 

• В условиях повышенной конкуренции, тренд на адаптивность стимулирует компании персонализировать подход к взаимодействию с клиентами и выделять потенциально выгодную ЦА из широких масс потребителей.

 

Аналогично рекламе: лучше не спамить шаблонными призывами к действию (CTA), а сфокусироваться на построении коммуникации именно с вашей ЦА, учитывая ее потребности и задачи, которые она хочет реализовать.

 

Стратегии маркетинга обычно не работают в аграрном бизнесе по шаблону. Вам как владельцу бренда нужно активно менять рекламные кампании или же совсем отказаться от их систематизации. Лучше вовремя оценить актуальную ситуацию на рынке и адаптировать под нее текущий подход, повысив конверсию.

3. Сегментация и гибкость в позиционировании

Невозможно быть хорошим сразу для всех. Это касается как отношений между людьми, так и бизнеса. Поэтому рекомендуется выбирать наиболее перспективную аудиторию потребителей для постоянного взаимодействия.

 

Этот тренд означает актуализацию предложений бизнеса для некоторых ниш и групп потребителей. К примеру, вы занимаетесь выращиванием зерновых и последующей их дистрибуцией на базе модели B2B. Чтобы масштабироваться, вам достаточно инвестировать в переработку сырья и изготовление определенной продукции (пекарные и т.п.).

 

Обычно подобные группы товаров неплохо реализуются даже без рекламы, однако маркетинг (особенно органический) стимулирует продажи и, соответственно, доходы компании.

4. Несколько видов рекламы (с акцентом на органику)

Пробовали ли вы хоть раз посмотреть глазами потенциального потребителя на агрессивную рекламу? В каждом втором материале в сети встречается СТА, уже подсознательно игнорируемая мозгом. Соответственно, конверсии такой навязчивый маркетинг приносит минимум.

 

То же касается и арбитража трафика (точнее – определенных его разновидностей). К примеру, один и тот же рекламный контент в баннерах программного обеспечения (ПО) или сайтов со временем становится неинтересным для аудитории. Его ценность для типичного пользователя минимальна, не говоря уже о блокировке подобного рода контента.

 

Эффективен ли такой тип маркетинга для аграрного бизнеса? Практически нет, кроме публикации на профильных ресурсах (страницах издания, маркетплейса и т.п.). То есть, двусторонних связей с общественностью (PR). Именно активная работа с потенциальной аудиторией стимулирует ее к выполнению целевого действия.

 

Обычно репутация бренда играет ключевую роль в его успешности на рынке и влияет на узнаваемость бренда, а также его позиции в профессиональных кругах. В результате брендинга появляется возможность продвигать компанию, используя репутацию как катализатор маркетинга.

 

Органический трафик (например, результат эффекта радио, нативной рекламы, внимания потребителя к акционным предложениям) показывает наибольшую эффективность, однако требует кропотливой работы над позиционированием бренда.

Лучшим решением на 2023-й остается микс всех доступных источников и методов рекламы. При этом целью остается привлечение только потенциально лояльной аудитории с постепенным расширением.

 

5. Персонализированные УТП и СТА – мотивация к сотрудничеству

Уникальное торговое предложение (УТП) и CTA считаются ключевым аспектом маркетинга для всех сфер бизнеса. Работают ли они так, как задумано? Приносят ли желаемый уровень конверсии? Не совсем.

 

• Дело в том, что классические УТП и СТА методами привлечения внимания пользователя трансформировались в факторы, которые могут, наоборот, раздражать потребителей.

 

В современной рекламе традиционный текстовый контент (включающий УТП и СТА) частично перешел на второй план. Да, эти креативы еще работают как оптимизация поискового движителя (SEO-элементы), хотя их постепенно вытесняет видеореклама и другой визуализированный контент.

 

 

• Однако это не значит, что от них нужно совсем отказаться. Напротив, сейчас тренды акцентированы именно на убеждении потенциальной аудитории совершить целевое действие. Но в более мягком и персонализированном формате.

   

  Предположим, ваш бизнес предлагает потребителям муку. Замените СТА таким образом, чтобы побудить узкую аудиторию (например, мастеров по выпеканию тортов) выбрать именно ваш продукт из-за его качеств, проявляющихся в определенном виде кондитерских изделий. И так для каждой группы потенциальных клиентов.

6. Диджитализация маркетинга и бизнес-процессов

Цифровизация бизнеса – это присутствие компании в Интернете или, можно даже сказать – в смартфоне потенциального потребителя. Коммуникация, персональные предложения, уведомления об акциях и возможность анализа клиентов – преимущества наличия брендового цифрового продукта.

 

Даже для маркетинга IT решения имеют свои плюсы, например, прямая связь с представителями бизнеса для потребителей и партнеров.

 

• Открытость компании к коммуникации стимулирует людей распространять информацию о ней органическими методами, рассказывая о бренде в соцсетях, мессенджерах и т.д.

 

Наличие тематического блога с учебными материалами или более развлекательным контентом также повышает ценность бренда. Особенно если публикации комментируются не только клиентами, но и представителями компании.

Подытожим

Успешность и узнаваемость бренда по аграрной индустрии зависит от ряда факторов:

 

• ценности продукции или услуг для пользователей и партнеров;
• спроса на товары компании или их аналоги;
• открытости бренда для потенциальной аудитории;
• присутствия в Интернете (социальные сети, сайт и т.п.);
• эффективности маркетинговой стратегии на базе трендов рынка.

 

С последним вам помогут специалисты AGRO Marketing Agency, компании, специализирующейся на продвижении аграрного бизнеса любого типа и масштаба. Свяжитесь с менеджером агентства, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и его конверсию!