Партнерские отношения в агромаркетинге: форумы, конференции и выставки как способ продвижения

Установление партнерских отношений с новыми спонсорами и продвижение продукции как никогда важно для агрокомпаний.

Эксперты AGRO Marketing специализируются на разработке маркетинговых стратегий. Мы поделимся секретами создания успешных кампаний для представления товаров на публичных рекламных мероприятиях (ивентах, от англ. event – событие). Также проанализируем, как выставки, конференции и другие мероприятия могут помочь вам найти надежных партнеров.

Как организовать эффективную рекламную кампанию на сельскохозяйственном мероприятии?

Ивент-менеджмент в агросфере играет важную роль в популяризации и продвижении продукции. Аграрные компании могут продвигать себя и свою продукцию на специализированных выставках, конференциях или форумах.

Поскольку эта отрасль достаточно специфична и работает как в направлении B2B (бизнес продает бизнесу), так и B2C (бизнес продает потребителям), необходимо охватывать разные категории клиентов. При этом значительное количество конкурентов на таких мероприятиях может мешать привлечению внимания посетителей.

Классические маркетинговые стратегии достаточно эффективно работают в агросфере. Однако из-за ограниченного круга клиентов компании вынуждены искать новые подходы к продвижению на рынке. У них часто возникает вопрос: что нужно сделать на мероприятии, чтобы получить новые контакты и заключить выгодные сделки? Ознакомьтесь с несколькими советами от экспертов AGRO Marketing.

Определите неочевидные каналы связи с клиентами

Специфика агромероприятий заключается в том, что каждый участник стремится продемонстрировать свою продукцию максимальному количеству посетителей. Большинство компаний ориентируются на визуальные элементы для привлечения внимания. Поскольку выставка – это способ прорекламировать конкретное оборудование или товары, бюджет агрофирм расходуется на оформление моделей, стендов, баннеров, печатных рекламных материалов и других элементов.

Стараясь выделиться среди других, компании могут нести убытки из-за финансирования масштабных презентаций. А если изменить и переосмыслить подход к выставкам? Разумеется, речь идет не о том, что внешний вид ваших стендов или моделей не важен. Подразумевается, что охват аудитории возможен не только в рамках самого мероприятия.

Точки взаимодействия можно настроить в отелях, ресторанах, во время трансфера к месту проведения ивента и т.д. Таким образом, вы открываете новые каналы, через которые компания может запомниться потенциальным партнерам и клиентам еще до начала массового мероприятия.

Разработайте стратегический план

Ивент-маркетинг в агробизнесе – это оптимальный способ поиска новых клиентов и установления деловых связей. Однако без четко продуманного плана есть риск потерять внимание посетителей, что приведет к напрасным расходам на участие в мероприятии. Поэтому важно четко понимать цели, которых вы планируете достичь. Это может быть:

• Генерация лидов. Качественно настроив сайт мероприятия и маркетинговые воронки, вы сможете собрать информацию о клиентах и добавить ее в CRM-системы или базы данных. В будущем эта информация поможет вам привлечь участников мероприятия к повторному взаимодействию и продать им свой продукт. Ориентируясь на вложенные в выставку или конференцию инвестиции, определите необходимое количество потенциальных клиентов. В результате достижения этой цели вы сможете покрыть все расходы на участие.

• Заключение сделок. Определите, сколько потенциальных клиентов вам нужно привлечь в свою воронку продаж. Также продумайте, какие офферы – коммерческие предложения – вы можете им предложить для начала сотрудничества.

• Популяризация компании. Определите, какую конкретную категорию продукции или уникальное торговое предложение вы хотите представить заинтересованной аудитории.

Имея стратегический план участия в аграрных ивентах, вы сможете распределить средства в соответствии с маркетинговыми потребностями. Таким образом, окупаемость инвестиций в выставки, конференции и другие массовые мероприятия значительно повышается, а шансы привлечь новых покупателей – растут.

«Освежите» свой подход к ивент-маркетингу

Мы уже выяснили, что точки взаимодействия на агромероприятиях не ограничиваются лишь территорией, где проводится сам ивент. Этот совет касается именно рекламных предложений. Разрабатывая маркетинговые материалы, необходимо проявить креативность, но при этом сохранить деловой имидж компании. Посетители сельскохозяйственных ивентов уже привыкли к очевидным слоганам, которые часто включают слова: «земля», «благополучие», «урожайность» и т.д.

«Свежая» рекламная идея, которая заинтересует с первого взгляда, позволит выгодно выделиться на фоне конкурентов. Продумайте, какие неочевидные вещи могут быть связаны с вашей продукцией, и превратите их в уникальный слоган. А главное, постарайтесь с помощью интервью или других инструментов исследования целевой аудитории выяснить ее боли и актуальные проблемы, а затем предложить их решение.

Например, компания по продаже тракторов вывешивает на выставке баннер «Успех начинается здесь». Далее рекламная кампания развивает мысль о том, что покупатель получает надежную технику для обработки земли и может сэкономить средства на обновлении автопарка.

При этом посетители могут увидеть в таком слогане своеобразный «путеводитель». Ведь среди толпы и большого количества стендов сложно ориентироваться, и подобные фразы невольно привлекают внимание.

Как установить партнерские отношения на агроивентах?

Сельскохозяйственное оборудование или техника — это узкоспециализированные, дорогие товары, которые покупают в результате взвешенного решения только у проверенной компании-поставщика. Поэтому важно зарекомендовать себя на ивентах как профессионалов, чтобы наладить долгосрочные деловые отношения с покупателями. Помочь в этом могут партнеры и инвесторы.

Рассмотрим кейс непрямого промоушена. Наше агентство организует практикум «Эффективный элеватор». Партнером мероприятия соглашается выступить компания Лубнымаш. На ее заводе проходит практикум, обучение, экскурсия и т.д. Хотя компания не готовила отдельной рекламной кампании, она запомнилась участникам, в частности потому, что принимала их на своей территории, продемонстрировала производство. В дальнейшем они будут проявлять большую лояльность к этому бренду, так как имели возможность увидеть налаженность внутренних процессов и взаимодействовать с командой Лубнымаш. Это и есть пример непрямой рекламы: благодаря контактам с общественностью и нашему агентству бренд получил подтверждение положительного имиджа среди профессионалов отрасли.

Партнерство в агробизнесе имеет свои особенности, заключающиеся в том, что другие предприятия могут выступать в роли «адвокатов бренда». Если они положительно отзываются о сотрудничестве с вашей компанией, вы получаете эффективную рекламу. Поэтому комплекс ивент-маркетинга включает не только привлечение новых клиентов, но и установление деловых связей.

Как построить партнерские отношения в сельскохозяйственном секторе посредством участия в массовых мероприятиях? Следуйте ключевым правилам:

• Цените время потенциальных компаньонов. Лаконично и четко сформулируйте миссию и ценности вашей компании, продемонстрируйте основные категории продукции. Так потенциальные партнеры получат всю необходимую информацию для обдумывания сотрудничества с вами.

• Не усложняйте процесс записи данных. Если выставка является для вас источником сбора информации о возможных клиентах и партнерах, используйте удобные средства для ее фиксации. Также не стоит использовать многостраничные опросники, так как это отнимает время и снижает заинтересованность аудитории.

• Не заставляйте прилагать усилия, чтобы узнать о вас. Стремясь привлечь как можно больше посетителей, предлагайте им выбор, а не устанавливайте регламент, как и когда они должны с вами пообщаться. Учитывайте и то, что большое количество интерактивов или выступлений может утомлять, из-за чего интерес может снижаться.

Таким образом, ваша презентация должна быть легкой и ненавязчивой. Подобный подход поможет вам заявить о себе и своем бизнесе как о надежной и опытной компании.

Выводы

Продвижение сельскохозяйственных товаров через event-маркетинг — это эффективный инструмент расширения клиентской базы и установления партнерских отношений. Он предполагает разработку плана участия, определение целей, ключевых точек взаимодействия с аудиторией, формирование уникального торгового предложения и т.д.

Таким образом, ваши шансы на успех значительно повышаются. Вместе с ними возрастает и рентабельность инвестиций в отраслевые мероприятия. Доверьте презентацию вашей компании профессионалам AGRO Marketing, чтобы повысить свои шансы на привлечение платежеспособных клиентов и надежных партнеров.